智能推廣。非常高興你堅(jiān)持學(xué)習(xí)走到這一課，它是本系列課程的1.0版本的倒數(shù)第二節(jié)課。上一節(jié)課，我們用一個(gè)很大的篇幅詳細(xì)講解了標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃構(gòu)建的核心步驟，這一節(jié)課我們來講完直通車計(jì)劃里面的最后一個(gè)部分：智能推廣計(jì)劃。

　　智能計(jì)劃操作更加簡(jiǎn)單，當(dāng)你打開直通車后臺(tái)準(zhǔn)備建立計(jì)劃的時(shí)候，你就會(huì)看到這個(gè)選項(xiàng)：

　　為啥系統(tǒng)默認(rèn)就引導(dǎo)你去建智能推廣計(jì)劃，而非標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃呢？先說結(jié)論，因?yàn)橛袝r(shí)候你花費(fèi)了很多時(shí)間研究、分析、設(shè)置完成后的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃投下來的ROI還不到2，也就是說沒有達(dá)到大部分寶貝廣告投放的基本的盈虧平衡線。

　　同樣的產(chǎn)品，你直接放到智能計(jì)劃里面做推廣，出來的結(jié)果可能是這樣的：

　　沒有標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃里面的關(guān)鍵詞等復(fù)雜設(shè)置，就是把寶貝加入到計(jì)劃里面，出一個(gè)價(jià)格，就有機(jī)會(huì)把投產(chǎn)比穩(wěn)穩(wěn)地做到5以上，遠(yuǎn)超自己開標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的收益，那么這背后的原理到底是怎樣的呢？

　　本節(jié)課的第一步就是講透這智能推廣的本質(zhì)，幫助大家更好地理解直通車的用法，讓你在實(shí)際操作中能夠更加自如地選擇適合你的推廣計(jì)劃。

　　什么是智能推廣的本質(zhì)？

　　首先，你需要明白直通車的流量推送模式是基于關(guān)鍵詞的。但是作為一個(gè)人，你是無法精準(zhǔn)地窮盡哪些關(guān)鍵詞能夠給寶貝帶來成交，而另外一些除了幫你浪費(fèi)錢，根本不能帶來任何收入。即使你操作了1年下來，積累了很多的歷史成交關(guān)鍵詞，并把它們整理匯總成為了一個(gè)表單，依然無法完全列舉所有的成交詞。

　　與此同時(shí)，關(guān)鍵詞本身的效果也是跟著時(shí)間在動(dòng)態(tài)變化的。去年可以為你的寶貝帶來成交的關(guān)鍵詞，今年再拿出來投，效果也會(huì)天差地別。因?yàn)橄M(fèi)者、市場(chǎng)和你面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)都在變，因此刻舟求劍式地以為往年幫助我賺錢，打爆款的好詞放到今天來用依然有效，這本身就是一個(gè)最大的誤解。

　　舉一個(gè)例子幫助大家徹底理解這個(gè)點(diǎn)?；旧厦恳粋€(gè)公司，到了年底就會(huì)開一個(gè)年度的總結(jié)復(fù)盤會(huì)。會(huì)議上每一個(gè)部門的負(fù)責(zé)人，老板都會(huì)站出來回顧過去1年公司取得的成績(jī)?；谶@些成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，老板再告訴大家來年要怎么怎么干，對(duì)嗎？

　　無論是任何一家公司，做的是什么樣的業(yè)務(wù)，年會(huì)議題的本質(zhì)都是一樣的。它的核心內(nèi)容就是給大家講明白這樣一個(gè)道理：

　　“過去我們成功的原則是什么，未來我們要繼續(xù)依靠這些原則持續(xù)成功?！?

　　如果你也是這樣開年會(huì)的，一起來看看下面這個(gè)截然相反的例子，看完后你就會(huì)有截然不同，更加深刻地見解了。

　　看這個(gè)文章的很多同學(xué)都知道諾基亞這個(gè)品牌吧，甚至人生的第一步手機(jī)就來自這個(gè)牌子。在2007年Iphone?一代發(fā)布的時(shí)候，諾基亞依然還是世界上第一的手機(jī)品牌，市場(chǎng)份額高達(dá)47%！

　　即使今天超過2萬億美元市值的手機(jī)巨頭蘋果，在2020年的第四季度的全球市場(chǎng)份額也不過是20.8%，只有諾基亞巔峰時(shí)期的一半。那么諾基亞的手機(jī)之前是依靠什么獲得成功的呢？

　　耐摔、便宜，性價(jià)比高，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng).....

　　凡是以前使用過諾基亞手機(jī)的同學(xué)，都知道什么叫做諾基亞式的耐操。當(dāng)蘋果初代手機(jī)發(fā)布之后，諾基亞的高管看完后嘲笑這機(jī)器一個(gè)大屏幕，一摔就碎、信號(hào)不好、續(xù)航也不行。相信那個(gè)時(shí)候很多同學(xué)在習(xí)慣了諾基亞這樣可以換備用電池的手機(jī)，后來看到這種全封閉無法更換的新玩意兒，心里是否曾經(jīng)有過抵觸和不適應(yīng)呢？

　　諾基亞的高管說得對(duì)！蘋果手機(jī)的這些短板，都是諾基亞過去發(fā)家成功的原則！但是，他只看到了這個(gè)問題的表現(xiàn)，沒有抓住諾基亞過往成功的本質(zhì)。還記得我們?cè)诘谝还?jié)課程里提到的一句經(jīng)典的電影臺(tái)詞么？

　　你離得越近，看得就越少！

　　下面我們換個(gè)角度，看看站遠(yuǎn)一點(diǎn)后能看到怎樣一番圖景。直接回到原點(diǎn)，1865年，諾基亞剛成立的時(shí)候。那時(shí)的諾基亞，根本就不是一家炫酷的科技公司，不過是芬蘭一家名不見經(jīng)傳的以伐木和造紙為生的普通公司而已。直到1967年，公司成立72年后，由于原有的造紙生意供大于求，市場(chǎng)飽和，諾基亞公司在兼并了芬蘭電纜廠之后，才從這家公司的一個(gè)細(xì)分業(yè)務(wù)里面找到了未來成為全球科技巨頭的種子希望：車載移動(dòng)電話。

　　所以你看，諾基亞的一路走來獲得的成功，并不是依靠它的手機(jī)耐摔耐操，而是不斷地創(chuàng)新。在蘋果IPhone發(fā)布后，這家昔日的手機(jī)的巨頭之所以快速隕落，原因之一就是沒有堅(jiān)守公司百年以來持續(xù)發(fā)展的根本是不斷創(chuàng)新，而非堅(jiān)持所謂的耐摔、續(xù)航長(zhǎng)這些表面功能。希望通過這個(gè)完整的案例，能夠幫助你掌握這個(gè)直通車推廣實(shí)操的一個(gè)底層原則：

　　“過去有效的關(guān)鍵詞并不會(huì)意味著未來也會(huì)有效，系統(tǒng)智能的算法能幫助你找到潛在的成交機(jī)會(huì)。”

　　這就是智能推廣計(jì)劃背后的底層邏輯。

　　理解了智能推廣的本質(zhì)之后，接下來我們就開始進(jìn)入到實(shí)操環(huán)節(jié)了。

　　第一步，選擇營(yíng)銷目標(biāo)。

　　在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們可以看到三個(gè)選項(xiàng)：

　　1、日常銷售

　　2、均勻測(cè)款

　　3、活動(dòng)引流

　　每一個(gè)選項(xiàng)后面都有一個(gè)小問號(hào)，后面有對(duì)應(yīng)的注釋。經(jīng)過大量實(shí)測(cè)，這里直接說我的建議：選擇日常銷售即可。

　　如果你所在的類目產(chǎn)品在均勻測(cè)款或者活動(dòng)引流上有更好的表現(xiàn)，你也可以選擇嘗試。還是那句話，最終是否使用這個(gè)選項(xiàng)，都是以實(shí)際結(jié)果為基礎(chǔ)。這里咱們?yōu)榱藴p少新入門同學(xué)的操作難度，盡量簡(jiǎn)化步驟，以最高效的方法，幫助大家理解整個(gè)計(jì)劃的建立和投放，從而盡快拿到數(shù)據(jù)。

　　沒有任何方法比拿到數(shù)據(jù)反饋后快速迭代更適合你自己的店鋪了。適合不適合，用過之后就知道了。

　　這一步完整后，下面的三大塊分別是計(jì)劃名稱、日限額和高級(jí)設(shè)置，

　　這三個(gè)部分的實(shí)操方法在上節(jié)課里面已經(jīng)有詳細(xì)的論述，方法完全一致，這里就不重復(fù)講解了。

　　再往下走，你看到的是：

　　添加寶貝，智能創(chuàng)意，基準(zhǔn)出價(jià)和是否添加自選詞。

　　添加寶貝很簡(jiǎn)單，直接選你要推廣的寶貝即可。智能創(chuàng)意建議打開，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)根據(jù)圖片展現(xiàn)效果動(dòng)態(tài)優(yōu)化。而基準(zhǔn)出價(jià)這里是智能計(jì)劃設(shè)置的一個(gè)關(guān)，要重點(diǎn)講解一下。

　　如果說你的產(chǎn)品日常平均的點(diǎn)擊單價(jià)是1元，我建議你此刻的出價(jià)最好是低于1元，可以在0.5到1元之間。如果出價(jià)高于1元，引流成本會(huì)提高。如果過低，又存在拿不到流量的情況。如果你出價(jià)0.5元，依然能夠有展現(xiàn)和成交，那就說明這個(gè)價(jià)格是有效的。投放一周后，你點(diǎn)擊報(bào)表里面的智能推廣報(bào)告：

　　就可以看到過去一周內(nèi)智能計(jì)劃投放的結(jié)果。如果成交數(shù)據(jù)好，投產(chǎn)比高，那就可以逐步提升日限額或者出價(jià)，提高流量，觀察是否可以進(jìn)一步拉升銷量。

　　如果你的出價(jià)提高后并沒有提升銷量，只是提高了點(diǎn)擊單價(jià)，就可以把出價(jià)維持在這個(gè)水平上。只要寶貝有持續(xù)成交且投產(chǎn)比處于盈虧平衡線以上，這個(gè)計(jì)劃就可以持續(xù)投放，反之就暫定，避免浪費(fèi)。

　　智能計(jì)劃和標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的核心區(qū)別在于是否添加自選關(guān)鍵詞。

　　我們實(shí)測(cè)后的建議是：不要添加自選關(guān)鍵詞，讓系統(tǒng)自己去跑數(shù)據(jù)。因?yàn)槟闾砑拥年P(guān)鍵詞很多都是基于過往的經(jīng)驗(yàn)，里面存在很多考慮不到的地方。智能計(jì)劃最大的優(yōu)勢(shì)就是在于系統(tǒng)根據(jù)寶貝的歷史標(biāo)簽、數(shù)據(jù)主動(dòng)去和適合的潛在消費(fèi)者進(jìn)行匹配。

　　系統(tǒng)自己去匹配的效率高于人工設(shè)置，一周后你可以在智能推廣的報(bào)告里面，看一下上周系統(tǒng)給你匹配了哪些關(guān)鍵詞。哪一些是有成交的，哪一些是沒有成交的。把有成交的關(guān)鍵詞保留并復(fù)制到這個(gè)寶貝的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃里面去測(cè)試，你就會(huì)不斷發(fā)現(xiàn)之前不知道，甚至不認(rèn)為可以成交的潛力關(guān)鍵詞。

　　同理，那些有一部分系統(tǒng)推薦的不相關(guān)的關(guān)鍵詞，既沒有加購(gòu)，也沒有成交，就可以如上圖所示，勾選“屏蔽所選關(guān)鍵詞”，后續(xù)系統(tǒng)就不會(huì)再展現(xiàn)了，這就避免了無效的浪費(fèi)。

　　以上就是智能推廣計(jì)劃的全部實(shí)操步驟了，我們一起把整個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)總結(jié)一下：

　　第一步：添加寶貝完成設(shè)置

　　第二步：3-5天后復(fù)盤推廣數(shù)據(jù)，屏蔽無加購(gòu)、無成交的關(guān)鍵詞，維持較好的投產(chǎn)比。

　　第三步：把在智能計(jì)劃里面發(fā)現(xiàn)的可以成交的關(guān)鍵詞加入到標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃投放。如果有持續(xù)的成交，就可以持續(xù)加大投放，起到拉動(dòng)銷量，獲取更多免費(fèi)流量打造爆款的目標(biāo)。

　　智能計(jì)劃的本質(zhì)和投放模型我們就為大家講完了。最后這里給大家小結(jié)一下它和標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃在功能上的核心區(qū)別。

　　智能計(jì)劃在算法上更優(yōu)，可以比人工發(fā)現(xiàn)更多你“看”不見的潛在成交機(jī)會(huì)，因此它可以成為標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃很好的協(xié)助工具。之所以稱其為協(xié)助，是因?yàn)橥斗鸥顿M(fèi)廣告不是我們的終極目標(biāo)，通過付費(fèi)廣告拉升銷量打造爆款才是。而在這一點(diǎn)上，標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的勢(shì)能會(huì)更大，一旦找到精準(zhǔn)成交詞和精準(zhǔn)人群，就可以通過快速提升日限額、時(shí)間溢價(jià)和關(guān)鍵詞出價(jià)拉高寶貝的日銷量。

　　在銷量的爆發(fā)力上，智能計(jì)劃還不能完全替代標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃。所以，在當(dāng)前的模式下，標(biāo)準(zhǔn)與智能最好是形成協(xié)同關(guān)系。智能計(jì)劃幫助你找到更多更好的關(guān)鍵詞，拿到更高的投產(chǎn)比。一旦發(fā)現(xiàn)了這樣的機(jī)會(huì)，就通過標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃去強(qiáng)化對(duì)于這些關(guān)鍵詞的投放，從而起到迅速拉升銷量打造爆款的根本目標(biāo)。

　　尾巴

　　智能計(jì)劃雖然還有很多不足的地方，但它才是直通車等互聯(lián)網(wǎng)推廣工具演進(jìn)的方向。從復(fù)雜的淘寶直通車推廣設(shè)置，再到字節(jié)跳動(dòng)巨量引擎的廣告，你會(huì)非常清晰地看到付費(fèi)推廣工具的發(fā)展的兩個(gè)趨勢(shì)：

　　1、簡(jiǎn)單化

　　2、智能化

　　如今各平臺(tái)的付費(fèi)推廣工具是越來越多，但是人工操作的復(fù)雜程度卻是在不斷降低。這件事兒的本質(zhì)很簡(jiǎn)單，凡是可以模塊化、數(shù)據(jù)化的操作，機(jī)器一定可以比人干得更好。所以，?站在這個(gè)角度來看直通車，以后的操作步驟，需要人參與的部分會(huì)越來越少，機(jī)器投放的效果只會(huì)更加精準(zhǔn)。

　　但是你也要知道，這個(gè)優(yōu)勢(shì)并不是你獨(dú)占的。平臺(tái)算法升級(jí)后，所有商家都會(huì)同步獲得所有的功能。具體到你自己的店鋪上來講，唯有把更多精力花在你的產(chǎn)品上，才能夠真正借助這些工具的力量放大銷售量，最終獲得利潤(rùn)。

　　所有，從它的底層邏輯上來看：直通車的2/8法則，你依舊會(huì)看到產(chǎn)品才是決勝的關(guān)鍵，而非直通車推廣的技術(shù)。

　　本課小結(jié)

　　一、直通車智能推廣的本質(zhì)是系統(tǒng)算法代替人工，幫你精準(zhǔn)篩選出可成交關(guān)鍵詞。

　　二、過去有效的關(guān)鍵詞并不會(huì)意味著未來也會(huì)有效，系統(tǒng)智能的算法能幫助你找到潛在的成交機(jī)會(huì)。

　　三、智能推廣計(jì)劃的操作三步驟：

　　第一步：添加寶貝完成設(shè)置

　　第二步：3-5天后復(fù)盤推廣數(shù)據(jù)，屏蔽無加購(gòu)、無成交的關(guān)鍵詞，維持較好的投產(chǎn)比。

　　第三步：把在智能計(jì)劃里面發(fā)現(xiàn)的可以成交的關(guān)鍵詞加入到標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃投放。如果有持續(xù)的成交，就可以持續(xù)加大投放，起到拉動(dòng)銷量，獲取更多免費(fèi)流量打造爆款的目標(biāo)。