最近很多行業(yè)又在強(qiáng)制切換基木魚(yú)，創(chuàng)意url沒(méi)有使用基木魚(yú)則會(huì)被鳳巢判斷為不宜推廣。筆者每天在SEM群里看到最常見(jiàn)的問(wèn)題就是“你今天切基木魚(yú)了嗎？”、“切基木魚(yú)以后效果不好怎么辦？”今天就對(duì)基木魚(yú)切換后如何投放來(lái)說(shuō)一下自己的思路。

　　在說(shuō)投放思路前先需要講講基木魚(yú)是什么？能做什么？

　　基木魚(yú)，秉承深度賦能廣告主，為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)連貫的內(nèi)容體驗(yàn)的初衷，百度營(yíng)銷(xiāo)于2019年推出聚合優(yōu)質(zhì)資源的基木魚(yú)。作為百度全新的內(nèi)容生產(chǎn)平臺(tái)，基木魚(yú)致力于解決廣告投放全生命周期的營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)，提供全面的免費(fèi)建站能力，幫助廣告主快速實(shí)現(xiàn)多類(lèi)型線索收集，支持全鏈路數(shù)據(jù)監(jiān)控，以滿(mǎn)足廣告主多場(chǎng)景的解決方案需求。

　　基木魚(yú)為我們提供了建站和獲客能力，當(dāng)然也包括數(shù)據(jù)分析能力?，F(xiàn)在的基木魚(yú)由原先的商家號(hào)而來(lái)，商家號(hào)出現(xiàn)于2018年末?；爵~(yú)建站，相當(dāng)于省掉了廣告主自己建網(wǎng)站這一環(huán)，可以說(shuō)是方便了廣告主投放。另外對(duì)于有些使用第三方表單的企業(yè)，基木魚(yú)自帶營(yíng)銷(xiāo)組件，也相當(dāng)于是提高了廣告主的工作效率。

　　其實(shí)切基木魚(yú)不一定是一件壞事，百度把所有的落地頁(yè)都放到了自己的站點(diǎn)里統(tǒng)一管理，審核也更加嚴(yán)格，這加強(qiáng)了對(duì)行業(yè)的監(jiān)管，讓競(jìng)爭(zhēng)更加公平，那些通過(guò)劫持流量做推廣的方法肯定就行不通了。

　　切基木魚(yú)以后的投放思路

　　1.以oCPC為核心，CPC為輔助手段，相輔相成。

　　我們知道最近百度在大力推廣oCPC這個(gè)產(chǎn)品，基木魚(yú)的切入，實(shí)現(xiàn)了流量的閉環(huán)，對(duì)于AI智能投放提供了數(shù)據(jù)支撐，使投放更加精準(zhǔn)，成本也可以通過(guò)轉(zhuǎn)化出價(jià)人為控制，如果超過(guò)了轉(zhuǎn)化出價(jià)還會(huì)有賠付，可以說(shuō)是性?xún)r(jià)比相當(dāng)高的一個(gè)產(chǎn)品，相信以后一定會(huì)成為投放的主流。

　　但是同時(shí)也不能過(guò)于依賴(lài)OCPC，因?yàn)椴煌鞘?，時(shí)間段，產(chǎn)品因?yàn)樾再|(zhì)的不同，競(jìng)爭(zhēng)度也是不同的，把很多維度的產(chǎn)品放一個(gè)計(jì)劃里跑oCPC，很難實(shí)現(xiàn)SEMer個(gè)性化的需求，比如某個(gè)時(shí)間段轉(zhuǎn)化好，量多點(diǎn)，某個(gè)時(shí)間段不好，量少點(diǎn)（核心原因是oCPC的轉(zhuǎn)化出價(jià)不能頻繁更改，太多更改后數(shù)據(jù)模型會(huì)不準(zhǔn)確）。

　　2.數(shù)據(jù)分析，做好否詞以及投放策略的調(diào)整。

　　切基木魚(yú)以后，因?yàn)榻尤肓藸I(yíng)銷(xiāo)通，表單、對(duì)話(huà)、電話(huà)都可以檢測(cè)關(guān)鍵詞來(lái)源了，對(duì)我們做數(shù)據(jù)分析是很有幫助的，起碼關(guān)鍵詞來(lái)源是十分完善的（電話(huà)的關(guān)鍵詞來(lái)源必須使用中間號(hào)，否則是抓取不到的）。

　　有了轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，結(jié)合關(guān)鍵詞的消費(fèi)，根據(jù)sem投放四象限法則，我們可以很輕松的優(yōu)化投放關(guān)鍵詞，來(lái)增加投放效果。數(shù)據(jù)分析的邏輯是不變的，切換基木魚(yú)以后只是數(shù)據(jù)更加完善了。

　　如果進(jìn)入了oCPC二階，就不建議對(duì)關(guān)鍵詞的匹配方式、出價(jià)進(jìn)行調(diào)整了，調(diào)整也沒(méi)有用，可以增加和刪除關(guān)鍵詞，做否定關(guān)鍵詞。

　　3.梳理轉(zhuǎn)化流程，把控投放目標(biāo)及投放成本。

　　切了基木魚(yú)，基本意味著百分之90使用oCPC了，oCPC的基礎(chǔ)是以轉(zhuǎn)化目標(biāo)設(shè)置出價(jià)，所以要明確什么樣的線索屬于有效線索，是通過(guò)哪類(lèi)關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的，通過(guò)對(duì)轉(zhuǎn)化流程的梳理，來(lái)明確轉(zhuǎn)化結(jié)果，不然出價(jià)合適了，轉(zhuǎn)化數(shù)和成本也很好，結(jié)果都是無(wú)效線索就尷尬了。

　　下文是筆者梳理的通用流程，大家可以參考下

　　4.做好人群分析、定向

　　以前只有信息流有定向包，百度的定向并沒(méi)有太多的作用?，F(xiàn)在百度推出oCPC以后，結(jié)合基木魚(yú)+營(yíng)銷(xiāo)通的流量閉環(huán)，智能投放正在大步推進(jìn)。在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，如何做更精細(xì)化的人群分析，找到自己的轉(zhuǎn)化人群就尤為關(guān)鍵了。

　　基木魚(yú)后臺(tái)有非常多的數(shù)據(jù)，我們可以將基木魚(yú)數(shù)據(jù)、賬戶(hù)數(shù)據(jù)結(jié)合觀星盤(pán)的人群去一起多角度分析，找到自己的轉(zhuǎn)化人群。這樣也就能解決轉(zhuǎn)化數(shù)可以，但是線索無(wú)效率高的問(wèn)題了。

　　總之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的大勢(shì)是一直在變化的，百度不可能一成不變，順應(yīng)變化，以萬(wàn)變應(yīng)萬(wàn)變才是解決之道。這次切基木魚(yú)，很多的行業(yè)受到了沖擊，筆者也是一樣，切完基木魚(yú)效果下降的厲害。最近還在忙著聯(lián)系代理商交保證金恢復(fù)網(wǎng)頁(yè)投放，基木魚(yú)確實(shí)是不夠完善，營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化方面沒(méi)有自建的頁(yè)面強(qiáng)，但是百度直接讓你落地頁(yè)托管了，小胳膊擰不過(guò)大腿，能怎么辦呢？對(duì)不對(duì)，指不定什么時(shí)候基木魚(yú)就全行業(yè)托管了。