俗話說(shuō)隔行如隔山，每個(gè)行業(yè)或者圈子都有的規(guī)則，專業(yè)術(shù)語(yǔ)(GLOSSARY)。就像一個(gè)從來(lái)沒有炒/股的人，聽到跟莊、抄底、托市、被套、割肉、踏空等字眼是一臉蒙蔽，一句話都插不上，但是內(nèi)行的人卻聊得火熱。

　　這些專業(yè)術(shù)語(yǔ)其實(shí)就是入行的一道門檻，作為行業(yè)新人的你肯定是硬傷，如果能夠很快地掌握行業(yè)的一些基本的常用術(shù)語(yǔ)，相信你的業(yè)務(wù)開展可以如魚得水，對(duì)于不同推廣方式的同事之間的溝通也可以插上幾句話。

　　木瓜移動(dòng)為幫助各位廣告優(yōu)化師盡快入門熟悉業(yè)務(wù)，按進(jìn)階等級(jí)整理了一波兒互聯(lián)網(wǎng)海外廣告專業(yè)術(shù)語(yǔ)，還不知道的快來(lái)了解一下吧。如果有需要補(bǔ)充的歡迎在底部留言。

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　　入門版本

　　1）ATC：Add?to?cart，加入購(gòu)物車

　　2）ATC?Rate：Add?to?cart?rate，加購(gòu)率

　　3）CPM：千次展示費(fèi)用，也稱“千次展示收益”，指在應(yīng)用或網(wǎng)站內(nèi)展示?1,000?次廣告所花的平均費(fèi)用或所獲的平均收益。

　　4）CPTM：Cost?per?Targeted?Thousand?Impressions，經(jīng)過定位的用戶(如根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)信息定位)的千次印象費(fèi)用。CPTM與CPM的區(qū)別在于，CPM是所有用戶的印象數(shù)，而CPTM只是經(jīng)過定位的用戶的印象數(shù)。

　　5）CPA：?jiǎn)未尾僮髻M(fèi)用，也稱“單次獲取費(fèi)用”，指廣告吸引受眾采取一次操作所花的費(fèi)用。

　　6）CPC：?jiǎn)未吸c(diǎn)擊費(fèi)用，廣告每獲得一次點(diǎn)擊所花的費(fèi)用。

　　7）CPI：?jiǎn)未握故举M(fèi)用，每吸引一名用戶觀看廣告所花的費(fèi)用。

　　8）CTR：點(diǎn)擊率?網(wǎng)頁(yè)鏈接的點(diǎn)擊次數(shù)與展示次數(shù)之比。

　　9）CPD：Cost?Per?Download，每下載成本：按?APP下載量計(jì)費(fèi)

　　10）CPI：Cost?Per?Install，每次安裝成本：按?APP安裝量計(jì)費(fèi)

　　11）CPS：Cost?Per?Sale，每銷售成本：按實(shí)際銷售產(chǎn)品量計(jì)費(fèi)

　　12）CPL：Cost?Per?Lead，每潛在客戶獲取成本：按搜集到潛在客戶名單/銷售線索數(shù)計(jì)費(fèi)等。

　　13）CPcart：加入購(gòu)車成本

　　14）CPcheckout：發(fā)起結(jié)賬成本

　　15）Cart?to?purchase?rate：購(gòu)物車至購(gòu)買成功率

　　16）Checkouts?initiatedrate：發(fā)起結(jié)賬成功率

　　17）CTA:Call?to?action行動(dòng)號(hào)召

　　18）PPC：Pay-per-Click，是根據(jù)點(diǎn)擊廣告或者電子郵件信息的用戶數(shù)量來(lái)付費(fèi)的一種網(wǎng)絡(luò)廣告定價(jià)模式。

　　19）Purchases：購(gòu)買量（FB廣告術(shù)語(yǔ)）

　　20）Transactions：訂單量（Google廣告俗語(yǔ)）

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　　進(jìn)階版本

　　1）ASO：App?Store?Optimization?應(yīng)用商城優(yōu)化，狹義上指針對(duì)蘋果應(yīng)用商店的app排名所做的優(yōu)化工作

　　2）AEO：App?Events?Optimization，App事件導(dǎo)向優(yōu)化廣告

　　3）ARPU?:Average?Revenue?Per?User，即每用戶平均收入，衡量公司業(yè)務(wù)收入的指標(biāo)

　　4）AP：自動(dòng)版位，一般常和CBO（廣告系列預(yù)算優(yōu)化）一起使用。版位指網(wǎng)站或應(yīng)用內(nèi)用于展示廣告的位置，例如動(dòng)態(tài)消息、Instagram?快拍或?Messenger?收件箱。

　　5）A/B?test：也稱“拆分對(duì)比測(cè)試”，可供廣告主開展受控的實(shí)驗(yàn)來(lái)對(duì)比多個(gè)廣告組，了解其中哪個(gè)表現(xiàn)最佳。

　　6）BM：商務(wù)管理平臺(tái)是facebook廣告賬戶的操作平臺(tái)，簡(jiǎn)稱BM。在這個(gè)平臺(tái)上可以實(shí)現(xiàn)多人同時(shí)操作廣告賬戶。如果你有多個(gè)廣告賬戶，可以在商務(wù)管理平臺(tái)里管理不同賬戶下的廣告。

　　7）CBO：Camgain?buget?optimization,?Facebook基于廣告系列層次的預(yù)算優(yōu)化方式（自動(dòng)分配廣告系列下的廣告組預(yù)算）

　　8）Click?Through：用戶點(diǎn)擊廣告的次數(shù)，評(píng)估廣告效果的指標(biāo)之一

　　9）Click?Rate：Clickthrough-Rate，即點(diǎn)擊率/點(diǎn)進(jìn)率，即網(wǎng)絡(luò)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)與訪問次數(shù)的比例，即clicks/impressions

　　10）Display?Ads：展示廣告，展示廣告主要指靜態(tài)的圖片廣告、動(dòng)畫廣告，以及富媒體廣告

　　11）DPA：Dynamic?Product?Ads，Dynamic?Product?Ads，F(xiàn)acebook廣告術(shù)語(yǔ)

　　12）DSA：Dynamic?Search?ads，動(dòng)態(tài)搜索廣告，google廣告術(shù)語(yǔ)

　　13）DRA：Dynamic?remarketing?Ad，谷歌展示廣告中的動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷廣告，對(duì)應(yīng)Facebook?DPA廣告。，針對(duì)和網(wǎng)站有過互動(dòng)的用戶進(jìn)行的廣告

　　14）DAU：Daily?Active?User?日活躍用戶數(shù)量

　　15）MAU：Monthly?Active?User?月活躍用戶數(shù)量

　　16）EDM：Electronic?Direct?Marketing?的縮寫，就是電子郵件營(yíng)銷

　　17）Native?Ads：原生廣告，通俗說(shuō)是那些看起來(lái)就像網(wǎng)站或者?app?中正常內(nèi)容一樣的廣告

　　18）LTV：終生價(jià)值，指使用第三方開發(fā)者應(yīng)用的客戶群的總價(jià)值指標(biāo)（例如總購(gòu)買量）

　　19）PV：訪問量，全稱Page?View，即頁(yè)面訪問量，每打開一次頁(yè)面PV計(jì)數(shù)+1，刷新頁(yè)面也算

　　20）UV：網(wǎng)站獨(dú)立訪客，全稱unique?visitor，訪問你網(wǎng)站的一臺(tái)電腦客戶端為一個(gè)訪客。00:00-24:00內(nèi)相同的客戶端只被計(jì)算一次。

　　21）IP：獨(dú)立IP數(shù)，指訪問某個(gè)站點(diǎn)或點(diǎn)擊某條新聞的不同IP地址的人數(shù)，獨(dú)立IP只記錄第一次進(jìn)入網(wǎng)站的具有獨(dú)立IP的訪問者

　　22）ROAS：Return?on?ad?spend，廣告支出回報(bào)率

　　23）ROI：Return?Of?Investment，投資回報(bào)率，注意財(cái)務(wù)上的ROI一般是利潤(rùn)/成本

　　24）Viewability：廣告可視性，IAB行業(yè)對(duì)于展示類廣告的可視性有要求，比曝光要求更高，人可見

　　25）VO：Value?Optimization，價(jià)值優(yōu)化

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　　高階版本

　　1）Adertorial：軟文廣告的一種，即付費(fèi)文章，故意設(shè)計(jì)成像一篇普通的文章。

　　2）DSP：Demand-Side?Platform，在互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)業(yè)中，DSP是一個(gè)系統(tǒng)，也是一種在線廣告平臺(tái)。它服務(wù)于廣告主，幫助廣告主在互聯(lián)網(wǎng)或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行廣告投放，DSP可以使廣告主更簡(jiǎn)單便捷地遵循統(tǒng)一的競(jìng)價(jià)和反饋方式，對(duì)位于多家廣告交易平臺(tái)的在線廣告,以合理的價(jià)格實(shí)時(shí)購(gòu)買高質(zhì)量的廣告庫(kù)存

　　*需求方（DSP）提出廣告需求，由交易平臺(tái)（Ad?Exchange）連接供應(yīng)平臺(tái)（SSP），通過數(shù)據(jù)管理平臺(tái)（DMP）找到精準(zhǔn)用戶，實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)（RTB）計(jì)算出該次廣告展示需求方需要出的價(jià)格

　　3）RTB：Real?Time?Bidding，實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)，RTB是一種技術(shù)為王的精準(zhǔn)營(yíng)銷手段，當(dāng)一個(gè)用戶在全網(wǎng)瀏覽過某種商品，或點(diǎn)擊過特殊類目的廣告后，其瀏覽痕跡都會(huì)通過cookie記錄在案，而通過廣告交易平臺(tái)，你在下一次瀏覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候，將被推送符合偏好的廣告

　　4）Ad?Exchange：AdExchange是互聯(lián)網(wǎng)廣告交易平臺(tái)，像股/票交易平臺(tái)一樣，Ad?Exchange聯(lián)系的是廣告交易的買方和賣方，也就是廣告主方和廣告位擁有方

　　5）DMP：Data-Management?Platform，數(shù)據(jù)管理平臺(tái)能夠幫助所有涉及廣告庫(kù)存購(gòu)買和出售的各方管理其數(shù)據(jù)、更方便地使用第三方數(shù)據(jù)、增強(qiáng)他們對(duì)所有這些數(shù)據(jù)的理解、傳回?cái)?shù)據(jù)或?qū)⒍ㄖ茢?shù)據(jù)傳入某一平臺(tái)，以進(jìn)行更好地定位

　　6）信息流（Feeds）廣告：顧名思義，即是出現(xiàn)在社交媒體用戶好友動(dòng)態(tài)中的廣告。它最早于2006年出現(xiàn)在Facebook上，隨后Twitter、Pinterest、Instagram和?LinkedIn以及國(guó)內(nèi)的QQ空間、微博和人人網(wǎng)等社交媒體也相繼推出信息流廣告。它以一種十分自然的方式融入到用戶所接受的信息當(dāng)中，用戶觸達(dá)率高。

　　7）SEM：Search?Engine?Marketing，搜索引擎營(yíng)銷，SEM?是由英文?Search?Engine?Marketing?縮寫而來(lái)，?中文意譯為“搜索引擎營(yíng)銷”。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，搜索引擎營(yíng)銷就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候?qū)⑵髽I(yè)信息傳遞給目標(biāo)用戶。讓用戶主動(dòng)的找到企業(yè)，并點(diǎn)擊企業(yè)的廣告，最終和企業(yè)產(chǎn)生聯(lián)系或下單。

　　8）SEO：Search?Engine?Optimization，搜索引擎優(yōu)化，SEO是由英文Search?Engine?Optimization縮寫而來(lái)，?中文意譯為“搜索引擎優(yōu)化”。

　　SEO是指通過站內(nèi)優(yōu)化比如網(wǎng)站結(jié)構(gòu)調(diào)整、網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)、網(wǎng)站代碼優(yōu)化等及站外優(yōu)化，比如網(wǎng)站站外推廣、網(wǎng)站品牌建設(shè)等，使網(wǎng)站滿足搜索引擎收錄排名需求，在搜索引擎中提高關(guān)鍵詞排名，從而把精準(zhǔn)用戶帶到網(wǎng)站，獲得免費(fèi)流量，產(chǎn)生直接銷售或品牌推廣。

　　9）Rich?Media：富媒體，這種應(yīng)用采取了所有適合的最先進(jìn)技術(shù)，以最好的傳達(dá)廣告主的信息，甚至與用戶進(jìn)行互動(dòng)，如視頻、flash廣告等。

　　10）植入式廣告：在電影或電視劇或者其它綜藝節(jié)目插入相關(guān)的廣告，如變形金剛，非誠(chéng)勿擾等。

　　11）UGC：User-generated?Content用戶生產(chǎn)內(nèi)容，用戶通過互聯(lián)網(wǎng)展示原創(chuàng)內(nèi)容。

　　12）PGC：Professionally-generated?Content專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容，制作內(nèi)容時(shí)，按照傳統(tǒng)媒體方式；傳播內(nèi)容時(shí)，遵循互聯(lián)網(wǎng)的傳播規(guī)律

　　13）PUGC：Professional?User?Generated?Content專業(yè)用戶生產(chǎn)內(nèi)容，是將?UGC?+?PGC?相結(jié)合的生產(chǎn)模式專業(yè)用戶生產(chǎn)內(nèi)容

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　　行業(yè)職/稱版本

　　1）AE：Account?Executive，客戶執(zhí)行

　　2）SAE：Senior?Account?Executive，資/深客戶執(zhí)行

　　3）AM：Account?Manager，客戶經(jīng)理

　　4）AD：Account?Director，客戶總監(jiān)

　　5）CD：Creative?Director，創(chuàng)意總監(jiān)

　　6）GCD：Group?Creative?Director，創(chuàng)意群總監(jiān)

　　7）CP：Creative?Partner?,創(chuàng)意合伙人

　　8）CW：即?Copy?Writer,文案

　　9）SCW：Senior?Copy?Writer?，資/深文案

　　10）SAD：SeniorArt?Director，資/深美術(shù)指導(dǎo)

　　11）PR：Public?Relations，公關(guān)

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　　其他

　　1）Attribution?window(Conversion?window):歸因窗口

　　2）View-through?attribution：瀏覽歸因

　　3）Click-through?attribution：點(diǎn)擊歸因

　　4）CR轉(zhuǎn)化率：Conversion?Rate?的縮寫，是指訪問某一網(wǎng)站訪客中，轉(zhuǎn)化的訪客占全部訪客的比例

　　5）CRO：轉(zhuǎn)化率優(yōu)化

　　6）CA：自定義受眾，通過?Facebook?廣告界面創(chuàng)建的一組受眾，能幫助廣告主在?Facebook用戶中找到現(xiàn)有受眾

　　7）ECA：互動(dòng)自定義受眾，也稱“Facebook?自定義受眾”，指根據(jù)以往在?Facebook?產(chǎn)品內(nèi)與廣告主內(nèi)容互動(dòng)的情況來(lái)看，可能會(huì)與廣告進(jìn)行互動(dòng)的受眾群

　　8）IAP：應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買

　　9）IAA：應(yīng)用內(nèi)廣告，廣告變現(xiàn)

　　10）IPM：（Install?Per?Mille）千次展示下載量

　　11）LAL：Lookalike?Audiences，F(xiàn)acebook上類似受眾的稱呼，與現(xiàn)有受眾具有類似特征的人群，可幫助廣告主向與老客戶相似的人群投放廣告。

　　12）二跳率：網(wǎng)站頁(yè)面展開后，用戶在頁(yè)面上產(chǎn)生的首次點(diǎn)擊被稱為“二跳”，二跳的次數(shù)即為”二跳量”，二跳量與瀏覽量的比值稱為頁(yè)面的二跳率

　　13）跳出率：跳出率是指瀏覽了一個(gè)頁(yè)面就離開的用戶占一組頁(yè)面或一個(gè)頁(yè)面訪問次數(shù)的百分比

　　14）人均訪問頁(yè)面：PV總和除以IP=人均訪問頁(yè)面。人均訪問頁(yè)面>=10個(gè)，才算優(yōu)質(zhì)用戶

　　15）重復(fù)購(gòu)買率：指消費(fèi)者在網(wǎng)站中的重復(fù)購(gòu)買次數(shù)

　　16）客單價(jià)：是指每一個(gè)訂單的平均購(gòu)買商品金額，也就是平均交易金額

　　17）核心受眾：一種默認(rèn)定位選項(xiàng)，讓廣告主能根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)特征、地區(qū)、興趣和行為來(lái)尋找廣告的目標(biāo)受眾

　　18）Viewability：廣告可視性，IAB行業(yè)對(duì)于展示類廣告的可視性有要求，比曝光要求更高