水果作為一種健康的食品，受到越來越多人的青睞。如何通過網(wǎng)絡(luò)渠道完成水果的營銷，成為了當(dāng)前銷售水果的重點(diǎn)之一。下面就來介紹一下水果營銷網(wǎng)絡(luò)策劃方案。

　　市場需求分析

　　1. 消費(fèi)群體分析

　　水果的消費(fèi)群體主要由兒童、健康人群和女性構(gòu)成，因此在網(wǎng)絡(luò)營銷中應(yīng)該針對這些人群進(jìn)行推廣。

　　2. 水果品種需求

　　水果品種的需求會因不同地區(qū)、季節(jié)而有所不同，應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r確定水果品種。

　　3. 消費(fèi)者購買意愿

　　調(diào)查顯示，消費(fèi)者在購買水果時，更傾向于購買新鮮、原產(chǎn)地直供、價格實(shí)惠的水果。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷策略

　　1. 網(wǎng)絡(luò)平臺選擇

　　選擇大型的電商平臺充分利用其流量優(yōu)勢，同時將官方網(wǎng)站與第三方平臺進(jìn)行聯(lián)動。

　　2. 推廣渠道選擇

　　可利用各大社交媒體、行業(yè)媒體、微信公眾號、博客等推廣渠道，建立粉絲群體，提高曝光率。

　　3. 內(nèi)容營銷策略

　　發(fā)布水果營養(yǎng)知識、食用方法、健康食譜等內(nèi)容，吸引消費(fèi)者關(guān)注，提高品牌影響力。

　　4. 優(yōu)惠活動策略

　　可以推出滿減、滿贈、買一贈一等優(yōu)惠活動，促進(jìn)銷售，同時提高消費(fèi)者的忠誠度。

　　范文實(shí)例

　　為了更直觀的說明水果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，現(xiàn)舉例說明。

　　公司是湖南省益陽市的一家水果企業(yè)，主要銷售的是當(dāng)?shù)氐谋就了?，如橙子、柚子、芒果、草莓等。企業(yè)迫切需要提高水果的銷售量，因此制定了如下的營銷網(wǎng)絡(luò)策劃方案。

　　1. 市場需求分析

　　經(jīng)過市場調(diào)研，企業(yè)發(fā)現(xiàn)本地人民的消費(fèi)群體主要是家庭，因此應(yīng)根據(jù)家庭消費(fèi)的特點(diǎn)來定位目標(biāo)市場。同時，在健康意識提高的背景下，消費(fèi)者對健康的需求不斷上升。因此，企業(yè)要將水果的特點(diǎn)更多地宣傳為“健康食品”，吸引越來越多的消費(fèi)者。

　　2. 網(wǎng)絡(luò)營銷策略

　　在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，企業(yè)首先在微信公眾號上開設(shè)了“水果購”服務(wù)號，用于發(fā)布水果的促銷信息、水果食用知識、水果品種介紹等；其次，在天貓、京東、蘇寧等電商平臺上宣傳，并進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)惠活動，吸引消費(fèi)者；再次，在百度貼吧、微博等社交媒體上發(fā)布水果專欄，建立自己的品牌形象。

　　3. 內(nèi)容營銷策略

　　在水果營養(yǎng)知識方面，企業(yè)通過微信公眾號、百度百科、知乎等多個平臺發(fā)布了水果知識，比如柚子的減肥功效、草莓的美容功效等，在吸引消費(fèi)者的同時，提高對自家水果的認(rèn)知度。此外，企業(yè)還在各個平臺發(fā)布水果食用方法、配方等，吸引到更多的消費(fèi)者，并且在某些微博主頁上發(fā)起“24小時水果挑戰(zhàn)”等活動，引起消費(fèi)者的興趣，提高了銷售量。

　　4. 優(yōu)惠活動策略

　　企業(yè)推出了“買四送一”、“滿100元減20元”等活動，吸引消費(fèi)者下單。同時，在企業(yè)官網(wǎng)、水果論壇等地方發(fā)布水果代言人招募信息，讓消費(fèi)者親自為企業(yè)代言并獲得折扣券等優(yōu)惠。

　　以上的水果營銷網(wǎng)絡(luò)策劃方案，整合了線上、線下資源，通過社交媒體和第三方電商平臺，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營銷。此外，通過豐富多樣的營銷內(nèi)容和策略，企業(yè)成功的提高了銷售量，樹立了品牌形象，擴(kuò)大了影響力。