產(chǎn)品推廣營(yíng)銷涵蓋了——產(chǎn)品如何定位、推廣以及重塑產(chǎn)品和銷售相關(guān)的內(nèi)容。

　　這意味著產(chǎn)品營(yíng)銷這個(gè)角色將負(fù)責(zé)兩個(gè)獨(dú)立的流程：在塑造產(chǎn)品時(shí)，你要研究你的客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搭建產(chǎn)品原型和了解市場(chǎng)細(xì)分，并更新定價(jià)以更好地匹配市場(chǎng)和產(chǎn)品之間的價(jià)值。

　　產(chǎn)品推廣營(yíng)銷是為市場(chǎng)打造合適產(chǎn)品的重要階段，可幫中企動(dòng)力業(yè)識(shí)別正確的產(chǎn)品并將其交到合適的消費(fèi)者手中，最終提高企業(yè)的銷售額和利潤(rùn)。特別是在企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)展中需要確定一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品匹配市場(chǎng)時(shí)，這個(gè)職能發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。

　　1產(chǎn)品營(yíng)銷的步驟

　　第一步：了解你的客戶

　　產(chǎn)品營(yíng)銷的過(guò)程始于了解消費(fèi)者。這些人是誰(shuí)？他們想要什么？他們想要怎樣？回答這些問(wèn)題將幫助你更好地理解用戶，并建立用戶畫(huà)像找到痛點(diǎn)。

　　第二步：做好市場(chǎng)研究

　　你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？他們?cè)谫u什么？消費(fèi)者對(duì)他們滿意嗎？他們有沒(méi)有改進(jìn)的余地？回答這些問(wèn)題將幫助你了解市場(chǎng)空間中的類似產(chǎn)品及其獨(dú)特定位，以及創(chuàng)造這些產(chǎn)品的公司的基本信息。

　　第三步：塑造產(chǎn)品定位

　　產(chǎn)品定位是源于你能給客戶解決的問(wèn)題，也就是你從客戶存在的問(wèn)題中找到了機(jī)會(huì)，而這種機(jī)會(huì)有足夠的市場(chǎng)上空間，這是研發(fā)產(chǎn)品的初衷。

　　第四步：統(tǒng)一營(yíng)銷資源

　　必須確保營(yíng)銷人員擁有完成工作所需的必要資源，比如用于內(nèi)容創(chuàng)建、廣告、產(chǎn)品試用或第四步中的上市策略里所建議的任何其他渠道提供的資金和資源。

　　第五步：發(fā)布產(chǎn)品并監(jiān)測(cè)結(jié)果

　　根據(jù)你的產(chǎn)品和從消費(fèi)者那里收到的反饋，你的主要銷售和營(yíng)銷人員將知道何時(shí)堅(jiān)持當(dāng)前產(chǎn)品以及何時(shí)調(diào)整以最大限度地提升產(chǎn)品發(fā)布效益。性能監(jiān)控對(duì)于追蹤消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)也至關(guān)重要，可確保以最佳信息瞄準(zhǔn)正確的受眾。

　　2產(chǎn)品營(yíng)銷7P策略

　　所有產(chǎn)品營(yíng)銷策略都從回答以下四個(gè)問(wèn)題開(kāi)始：

　　你在賣什么；

　　人們不是喜歡買東西，而是想解決他們的問(wèn)題；

　　無(wú)論你銷售的產(chǎn)品類型如何，你的營(yíng)銷都應(yīng)該充分說(shuō)明為什么客戶購(gòu)買后會(huì)變得更好；

　　你想賣給誰(shuí)。

　　產(chǎn)品營(yíng)銷的 7P

　　一個(gè)完整的產(chǎn)品營(yíng)銷路線圖，應(yīng)包含“七個(gè) P”。

　　1. 產(chǎn)品

　　根據(jù)你擁有的公司類型和銷售的產(chǎn)品類型，并非 7P 中的每一個(gè)都適用于你。你的產(chǎn)品定位和消息傳遞策略主要基于你的產(chǎn)品類型、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者角色。

　　2. 價(jià)錢

　　定價(jià)策略是最重要的 P 之一。選擇合適的價(jià)格點(diǎn)取決于整體市場(chǎng)狀況、消費(fèi)者的支付能力和意愿以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。

　　3. 渠道

　　根據(jù)你的公司和產(chǎn)品類型，選擇什么渠道策略將對(duì)你的業(yè)務(wù)產(chǎn)生天壤之別的差異。

　　如果你要銷售實(shí)物產(chǎn)品，則在你的場(chǎng)所策略中應(yīng)該熟悉三種主要的分銷類型：獨(dú)立分銷（僅在少數(shù)幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)銷售）、選擇性分銷（僅在相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)或環(huán)境中銷售）和密集分銷（幾乎在任何地方銷售）。

　　密集分布通常會(huì)最大限度地?cái)U(kuò)大覆蓋面，但通過(guò)這種分布來(lái)定位用戶非常困難。盡管使用在線密集型分銷系統(tǒng)，你可以充分利用這兩種類型，并接觸更廣泛但更相關(guān)和更有針對(duì)性的消費(fèi)者。

　　4. 促銷

　　到目前為止，促銷是所有 P 中最重要的。促銷是指產(chǎn)品如何呈現(xiàn)給目標(biāo)市場(chǎng)的幾乎所有方面，包括品牌知名度。

　　但更重要的是，它解決了廣告在哪里的問(wèn)題。您的促銷策略定義了您的廣告渠道。

　　你將決定如何進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。你可以使用廣告牌、舉辦活動(dòng)、挨家挨戶銷售你的產(chǎn)品、在商場(chǎng)設(shè)立柜臺(tái)或提供產(chǎn)品樣品。然而，這是定義你的推廣渠道的階段。

　　5. 營(yíng)銷過(guò)程

　　世界上沒(méi)有兩個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷人員的運(yùn)作方式完全相同。雖然之前我們介紹了產(chǎn)品營(yíng)銷的六個(gè)步驟，但每個(gè)公司和產(chǎn)品營(yíng)銷人員在這個(gè)過(guò)程中的路徑都略有不同。

　　根據(jù)你的產(chǎn)品和公司愿景修改優(yōu)化流程會(huì)非常有幫助。在產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)中，該過(guò)程被細(xì)分為兩個(gè)主要部分：戰(zhàn)略和執(zhí)行。

　　6. 員工

　　人員策略是指你如何調(diào)配產(chǎn)品經(jīng)理和其他人員來(lái)有效執(zhí)行產(chǎn)品營(yíng)銷策略。

　　你需要多少人才能完成這項(xiàng)工作？你是否有辦法聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人員來(lái)處理與產(chǎn)品發(fā)布相關(guān)的任務(wù)？還是你更喜歡更小、更敏捷的團(tuán)隊(duì)？

　　7. 購(gòu)物體驗(yàn)

　　購(gòu)物體驗(yàn)是關(guān)于消費(fèi)者在購(gòu)買您的產(chǎn)品時(shí)的體驗(yàn)以及對(duì)你的品牌的看法，因?yàn)樗鼈兣c商店或零售空間的物理環(huán)境有關(guān)。

　　在線商店中，網(wǎng)站的質(zhì)量和包裹遞送體驗(yàn)充當(dāng)物理環(huán)境。

　　3交易技巧：產(chǎn)品營(yíng)銷技巧和策略

　　1. 講述品牌故事

　　講一個(gè)真實(shí)的故事，可以幫助你在更個(gè)人的層面上建立與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。通過(guò)利用真實(shí)感受和情感可以吸引消費(fèi)者的注意。當(dāng)消費(fèi)者了解你為什么銷售產(chǎn)品時(shí)，他們更有可能購(gòu)買并忠于你的品牌。

　　2. 不要違背品牌的聲譽(yù)及認(rèn)知

　　一些產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)失敗，是因?yàn)槠放破x了合適范圍，超出了市場(chǎng)的認(rèn)知。此外，產(chǎn)品營(yíng)銷中具有創(chuàng)造性也有其局限性。如果你銷售的洗發(fā)水看起來(lái)像汽水罐，那么你的消費(fèi)者可能無(wú)法接受它。

　　3. 做你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不愿意做的事

　　嘗試競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不愿意嘗試的新事物。這可能是一種新的營(yíng)銷方法以推出一種新產(chǎn)品，或任何數(shù)量的項(xiàng)目。如果你一直謹(jǐn)慎行事并且從不嘗試新事物，你的市場(chǎng)份額就會(huì)不斷被那些敢于冒險(xiǎn)的公司奪走。

　　4. 重新定位現(xiàn)有消費(fèi)者

　　為了提高銷售額，你不一定要找到全新的買家。一個(gè)新的相關(guān)產(chǎn)品可以讓你的老顧客再次光顧。甚至有時(shí)候，一種新的營(yíng)銷方法也能幫助你提高現(xiàn)有產(chǎn)品的銷量。

　　5. 用新品牌推出新產(chǎn)品

　　如果你計(jì)劃推出一款不符合你品牌認(rèn)知的產(chǎn)品，那就創(chuàng)建一個(gè)全新的品牌。你可能會(huì)失去你固有的知名度，但你沒(méi)有克服障礙這個(gè)會(huì)使基礎(chǔ)市場(chǎng)認(rèn)為，你無(wú)法在同一屋檐下生產(chǎn)出高質(zhì)量的不同產(chǎn)品。

　　對(duì)于品牌而言，產(chǎn)品試用是一個(gè)簡(jiǎn)單但利潤(rùn)豐厚的手段，讓潛在消費(fèi)者有機(jī)會(huì)試用新產(chǎn)品或即將推出的產(chǎn)品并提供反饋。因此產(chǎn)品試用是產(chǎn)品營(yíng)銷中促銷策略的一種形式。

　　6. 做出可以兌現(xiàn)的承諾

　　研究表明，對(duì)許多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，做出大的承諾很好，但只有在它們被兌現(xiàn)的時(shí)候它才是真的好。比如，你的洗發(fā)水真的把分叉的數(shù)量減少了一半嗎？你是不是每賣出一雙鞋就種一棵樹(shù)?如果產(chǎn)品故事浸泡在謊言中，一旦被市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)后果將不堪設(shè)想。

　　一個(gè)成功的產(chǎn)品營(yíng)銷進(jìn)入市場(chǎng)的策略始于對(duì)消費(fèi)者的深入和個(gè)人層面的了解。一個(gè)好的產(chǎn)品營(yíng)銷技巧是講述個(gè)人故事，因?yàn)樗梢詭椭銖母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。