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做小程序之前應該想清楚的三個問題

來源: All文章
發(fā)布時間:2024-06-11 09:17:32

  根據(jù)我們的觀察和調(diào)研,我們發(fā)現(xiàn)這樣一個問題客戶之所以決定做微信小程序,影響其作出這一決策的兩個很關(guān)鍵因素是:跟風和說客。

  所謂跟風指的是某某某都做了,自己也應該做;所謂說服指的是小程序的開發(fā)公司說服起到了很大作用。

  加之,開發(fā)一個小程序又不貴,不過千把元,就算沒啥效果,也沒事,這樣的說辭,很容易就把客戶說動了。

  簡言之,很多客戶開發(fā)小程序,并不是基于需要。

  所以,作為一家專業(yè)小程序開發(fā)公司,我們認為有必要提醒客戶做小程序之前要想清楚如下三個問題。

  問題一:能否提升獲客效率?

  每獲得一個客戶或者完成一筆交易的成本的倒數(shù),就是效率。

  很多客戶在開發(fā)小程序之前,都有APP或者網(wǎng)站。同樣一個功能的實現(xiàn),小程序的開發(fā)成本可能低于網(wǎng)站或者APP,顯然,小程序的開發(fā)成本會比網(wǎng)站和APP低一些。但是這對客戶來說,沒有意義。

  客戶最為關(guān)心的問題是能不能賺錢,而不是誰的投入比較低。

  假設(shè),如果通過APP完成一筆交易的成本是100元,而通過小程序完成一筆交易的成本是120元,交易成本包括流量、營銷等成本,兩者相比較,小程序的獲客效率低于APP。這樣一來,沒有開發(fā)小程序的必要。

  問題二:是否布局微信營銷生態(tài)?

  如果某公司此前,主要通過網(wǎng)站進行營銷,例如搜索推廣等方式獲客,它們是比較容易入駐電商平臺。只要通過搜索做的很好,在電商平臺中做的也不會太差,因為,搜索引擎和電商的營銷邏輯有很多重合性,甚至互相借鑒。

  但是,微信生態(tài)是一個新的生態(tài)體系,與搜索和電商,存在很大的區(qū)別。其更加看重社交關(guān)系、內(nèi)容生產(chǎn)和傳播,所以,如果你已經(jīng)嘗試過朋友圈營銷、公眾號運營、短視頻營銷等,那么,布局小程序是應該的。相反,如果你之前從來沒有接觸和嘗試過圍繞微信生態(tài)而進行營銷的活動,開發(fā)小程序的效果,其實不會太明顯。

  問題三:是否有線下門店?

  無論是微信小程序還是百度、美團、支付寶等小程序,都有大量的場景入口,但是排名前三的是分享、公眾號以及掃碼。分享需要社交營銷,例如朋友圈的裂變等等,其實難度比較大;公眾號需要內(nèi)容生產(chǎn)和創(chuàng)造,門檻比較高。剩下的就只有掃碼了。

  對于中小企業(yè)、小微企業(yè)來說,掃碼成為打開小程序最可行的入口。

  故此,我們認為,如果你有線下門店,推行O2O模式,可以嘗試開發(fā)小程序。如果沒有線下門店,單純是線上生意,小程序獲得流量,在后續(xù)運營中會成為一個問題。

  綜上三個問題,在開發(fā)小程序之前,客戶應該想明白。最后還要提醒一點:開發(fā)小程序的時候,選擇誰來開發(fā)也是一個需要想明白的問題。

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