? ? 無(wú)節(jié)日、不電商。

????秋季會(huì)員日結(jié)束，復(fù)盤成為了賣家們的首要任務(wù)。

????有人傳來(lái)爆單喜訊，有人卻單量平平。雖然這是旺季常有的事，但是對(duì)于參戰(zhàn)無(wú)果的賣家而言，當(dāng)然不甘心了。

????一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，更加殺ren誅心的是“雖然你沒(méi)有爆單，但是你旺季倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)爆了，廣告費(fèi)也爆了呀。對(duì)了，還有亞馬遜首推旺季配送費(fèi)，每件上漲0.35美元！”

????這句話無(wú)疑是在給一些賣家的傷口撒鹽，今天，我們就來(lái)聊聊關(guān)于旺季倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和配送費(fèi)的那些事兒。

????賣家利潤(rùn)都被吃光！

????亞馬遜超齡倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)高達(dá)13倍？

????亞馬遜的一場(chǎng)秋季會(huì)員日打響了旺季第一槍，賣家們是有人歡喜有人愁。其中，一些賣家單量并不理想，甚至對(duì)于0銷售額的自己戲謔到“旺鋪轉(zhuǎn)讓”。

????圖源：賣家分享

????雖然眼下的秋季會(huì)員日結(jié)束了，但是屬于賣家們的旺季還在繼續(xù)。與此同時(shí)，物流成本費(fèi)用始終是賣家們?cè)谕咀铌P(guān)心的一點(diǎn)，超齡倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)更是壓在賣家們心里的一塊大石！

????對(duì)此，有賣家就有話說(shuō)了。“亞馬遜上半年賺的錢，一下子被超容倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)割了個(gè)精光。還不能發(fā)貨了，這個(gè)旺季是涼涼了”，有賣家這樣哭訴到。

????超容倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)竟真有這么可怕？亞馬遜官方就已經(jīng)給到了答案。在亞馬遜的公告中早已提到，與月度庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)相比，超齡庫(kù)存附加費(fèi)非常高昂，其中超過(guò)365天的超齡庫(kù)存收費(fèi)更高，最高可能高達(dá)13倍！

????這也就是賣家當(dāng)庫(kù)存規(guī)劃不合理或是商品銷售不如人意后，所要承擔(dān)的代價(jià)，只是這個(gè)代價(jià)放到現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間段來(lái)看，是相當(dāng)肉疼的。不止是亞馬遜，沃爾瑪平臺(tái)賣家在旺季的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)也相當(dāng)高。有賣家反映“沃爾瑪倉(cāng)庫(kù)簽收了個(gè)把月了才上架，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)就要1美元一個(gè)，這也太貴了吧？”

????圖源：賣家分享

????因此，雖然眼下正處旺季，但是賣家們一邊為銷量擔(dān)憂，又需要承擔(dān)水漲船高的成本，壓力也是相當(dāng)大。

????圖片

????旺季配送費(fèi)增加2.5美元以上！

????省錢成為賣家賺錢方式之一？

????目前讓賣家肉疼的，除了天價(jià)的超齡倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，當(dāng)然還有亞馬遜的旺季高峰配送費(fèi)。

????早在今年八月，亞馬遜就曾發(fā)布公告表示，將在旺季時(shí)間內(nèi)收取假日高峰配送費(fèi)，即2022年10月15日至2023年1月14日，涉及在美國(guó)站和加拿大站使用亞馬遜物流（FBA）銷售的商品，費(fèi)用是平均每件收取35美分。

????圖源：亞馬遜

????雖然平均每件收取35美分的配送費(fèi)，但是對(duì)于大件賣家而言成本大漲，超大件賣家表示已哭暈在廁所。有賣家更是表示，“配送費(fèi)增加了2.5美元以上！”

????正值旺季，賣家們集體期待爆單的同時(shí)，亞馬遜早已磨光了鐮刀準(zhǔn)備收割賣家韭菜了。因此，有賣家已經(jīng)看得相當(dāng)明白：

????“現(xiàn)在物流價(jià)格一降再降，但是賣家們似乎也沒(méi)之前那么“財(cái)大氣粗”了。對(duì)于今年業(yè)績(jī)不佳的亞馬遜來(lái)說(shuō)，接連在賣家身上薅羊毛似乎已成了習(xí)慣。但是對(duì)于賣家而言，現(xiàn)在的情況是亞馬遜利潤(rùn)降低。冷靜下來(lái)后只能能省則省，畢竟蚊子再小也是肉，學(xué)會(huì)省錢才是真正賺錢的開(kāi)始?！?

????現(xiàn)如今的大局大概是，賣家們學(xué)會(huì)了以省錢的方式來(lái)賺錢，而在賺錢的路上，卻無(wú)奈繼續(xù)做著“慈善”。

????近乎成本價(jià)售賣？

????賣家送福利有苦衷！

????除了超額倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)以及旺季配送費(fèi)，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)也高于往日，給我們的打工人帶來(lái)了無(wú)限煩惱。

????據(jù)一位網(wǎng)友爆料稱，自己的同事上個(gè)月亞馬遜做到了銷售額七八萬(wàn)美元?提成按照之前定的提成制度說(shuō)好的有3000塊錢，結(jié)果因?yàn)閬嗰R遜后臺(tái)一個(gè)指標(biāo)IPI沒(méi)有達(dá)標(biāo)，低于400分以下要收取大件商品倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，大約8900美元左右，所以，然后老板說(shuō)，這個(gè)提成得全部扣。

????面對(duì)旺季中高昂的物流費(fèi)用，依舊有些賣家如初生牛犢般頭鐵，選擇堅(jiān)持價(jià)格戰(zhàn)，這也讓一些賣家百思不得其解。

????“都已經(jīng)是萬(wàn)圣季節(jié)了，居然還有人賣3.99美元，配送費(fèi)都去了3.07，這些人到底圖什么呢？主要是這個(gè)月本來(lái)是收割月，居然還是這個(gè)價(jià)格，就是單純的送福利嗎？”有賣家這樣說(shuō)到。

????圖源：知無(wú)不言賣家分享

????對(duì)此，有賣家附和道“同樣做萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品，今年真的是長(zhǎng)了個(gè)教訓(xùn)。越是臨近萬(wàn)圣節(jié)價(jià)格越低，歐洲站這些產(chǎn)品都是3.99-7.99美元在賣，超過(guò)10美元的都見(jiàn)不到。從此不碰節(jié)日產(chǎn)品，再見(jiàn)了您吶?！?

????當(dāng)然了，這種幾乎倒貼賣貨的方式也并非賣家所愿，畢竟都被超額倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)整怕了，許多賣家表示“今年萬(wàn)圣的打法是：開(kāi)局就清倉(cāng)?！备鶕?jù)賣家群體反映，清倉(cāng)的賣家不在少數(shù)，其中一些人甚至在清去年的貨。

????由此看來(lái)，賣家苦于冗余庫(kù)存久矣。清理冗余貨物和積壓庫(kù)存時(shí)，有很多方法，如降價(jià)促銷、廣告推廣、發(fā)送郵件等等。在平時(shí)運(yùn)營(yíng)店鋪過(guò)程中，賣家也需要及時(shí)關(guān)注滯銷貨品，進(jìn)行折扣等營(yíng)銷活動(dòng)。亞馬遜方面也推出了自動(dòng)移除功能和物流批量清貨計(jì)劃，幫助賣家進(jìn)行清理，減少損失。

????這個(gè)秋季會(huì)員日已經(jīng)過(guò)去，作為旺季預(yù)熱前菜，大家更要及時(shí)復(fù)盤，從中總結(jié)一些運(yùn)營(yíng)之道，為即將到來(lái)的黑五網(wǎng)一、圣誕節(jié)等節(jié)點(diǎn)做足準(zhǔn)備。完善運(yùn)營(yíng)方案和廣告打法，順勢(shì)而為，相信大家一定能夠在挑戰(zhàn)中尋找到屬于自己的機(jī)遇！