近日，歐洲調(diào)查機(jī)構(gòu)Cross-Border Commerce Europe發(fā)布了關(guān)于歐洲跨境電商市場(chǎng)排名的研究報(bào)告。

    數(shù)據(jù)顯示，2021年，歐洲在線跨境市場(chǎng)的總銷售額為1710億歐元（不包括旅游），同比增長(zhǎng)了17%。

    單看歐洲的跨境電商平臺(tái)，除了亞馬遜和eBay以外，德國(guó)的電商平臺(tái)Zalando和About You受到消費(fèi)者的廣泛歡迎。數(shù)據(jù)顯示，在歐洲排名前500的、境電商中，來(lái)自德國(guó)的跨境電商平臺(tái)有112家。

    隨著歐洲跨境電商行業(yè)蓬勃發(fā)展，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)都會(huì)將德國(guó)納為拓展境外業(yè)務(wù)的備選站點(diǎn)。那么我們作為賣(mài)家，首先要了解德國(guó)跨境電商行業(yè)什么產(chǎn)品比較好賣(mài)。今天小編根據(jù)最新的數(shù)據(jù)為您分析盤(pán)點(diǎn)。

    01

    辦公用品

    后疫情時(shí)代，居家辦公潮、移動(dòng)辦公潮等多種辦公模式興起，激發(fā)了海外辦公用品需求的迅猛增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)顯示2021年全球辦公用品市場(chǎng)價(jià)值容量，達(dá)到了驚人2,526億美元，直至2024年都會(huì)保持每年60-70億美元的持續(xù)飛速增長(zhǎng)。

    隨著居家辦公的興起，兼具舒適度和高性價(jià)比的辦公桌椅，也吸引了不少歐洲消費(fèi)者的關(guān)注，不過(guò)辦公桌椅等大件辦公用品，一般都是有淡旺季的，需要賣(mài)家分析不同國(guó)家的暢銷時(shí)節(jié)來(lái)制定營(yíng)銷策略。

    02

    汽車(chē)用品

    德國(guó)是世界上汽車(chē)制造強(qiáng)國(guó)，一向以高品質(zhì)、高質(zhì)量著稱，在全球中高檔汽車(chē)市場(chǎng)上，德國(guó)汽車(chē)品牌占有重要地位。而在本國(guó)，汽車(chē)工業(yè)以顯著的優(yōu)勢(shì)靠前于其他產(chǎn)業(yè)，長(zhǎng)期保持德國(guó)第一產(chǎn)業(yè)地位，展現(xiàn)超群的實(shí)力和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

    到了夏天，七八月份是歐洲傳統(tǒng)的度假季，大部分德國(guó)人都有外出度假的計(jì)劃。德國(guó)人全家出行自駕游一定是首先選擇。因此，汽車(chē)用品市場(chǎng)需求會(huì)比較強(qiáng)烈。

    早在2014年德國(guó)汽配市場(chǎng)中電商已經(jīng)占據(jù)了16%的份額。預(yù)計(jì)到2025年電商份額將達(dá)到20%。德國(guó)的汽車(chē)用品市場(chǎng)顯而易見(jiàn)對(duì)于電商來(lái)說(shuō)有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。

    德國(guó)作為老牌汽車(chē)工業(yè)國(guó)家，其成熟及大規(guī)模的市場(chǎng)需求在歐洲占有主導(dǎo)地位。對(duì)于汽配電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以進(jìn)軍德國(guó)市場(chǎng)并取得良好的銷售業(yè)績(jī)也就意味著進(jìn)入其他歐洲市場(chǎng)也是輕而易舉的。

    03

    電子產(chǎn)品

    根據(jù)德國(guó)電商協(xié)會(huì)（BEVH)公布的最新數(shù)據(jù)，2021年德國(guó)在食品雜貨、電子產(chǎn)品、家具和服裝上消費(fèi)每7歐元中有1歐元是在線購(gòu)物。

    德國(guó)擁有較多高素質(zhì)消費(fèi)者、消費(fèi)力強(qiáng)，買(mǎi)東西講究實(shí)用耐用，一般對(duì)價(jià)格都不太敏感。

    而且近年來(lái)，德國(guó)人普遍熱衷于智能家居，如杯蓋能顯示水溫的保溫杯、智能掃地機(jī)器人、自動(dòng)果蔬清洗機(jī)、內(nèi)衣專用洗衣機(jī) 、便攜式加濕器、智能語(yǔ)音識(shí)別音響等都很搶手。

    需要注意的是：

    對(duì)于電子電器設(shè)備(大型家用電器；小型家用電器；IT和通訊設(shè)備；消費(fèi)類電子電器設(shè)備；照明設(shè)備；電子電氣工具（大型固定工業(yè)工具除外）；玩具、休閑和運(yùn)動(dòng)設(shè)備；醫(yī)用設(shè)備；檢測(cè)和控制儀器；自動(dòng)售貨機(jī))的賣(mài)家，在歐盟國(guó)家進(jìn)行銷售，都需要注冊(cè)WEEE。

    WEEE認(rèn)證最主要的就是防治電子電氣廢棄物，并且實(shí)現(xiàn)這些廢棄物的再利用、再循環(huán)使用和其它形式的回收，以減少?gòu)U棄物的處理，達(dá)到阻止廢棄物對(duì)環(huán)境與人體健康的不利影響。

    04

    服裝產(chǎn)品

    做德國(guó)時(shí)尚電商市場(chǎng)，他們的穿搭思路你要知道。德國(guó)時(shí)尚貿(mào)易協(xié)會(huì)的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，幾乎1/3的德國(guó)人對(duì)跟前沿時(shí)尚不感興趣，相較于女性，男性對(duì)時(shí)尚的敏感度更低。

    大多數(shù)德國(guó)消費(fèi)者對(duì)服裝的實(shí)用性更重視，衣服是否合身、質(zhì)量是否過(guò)硬、性價(jià)比是否適中都是德國(guó)人首要考慮的幾點(diǎn)，而對(duì)于服裝是否顯現(xiàn)出自己的特立獨(dú)行、是否符合當(dāng)下的時(shí)尚潮流等并不是非常在意。

    另外，德國(guó)人購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品主要來(lái)自高街品牌的低端線，也是就價(jià)格較為低廉的服裝系列。約1/10的德國(guó)人會(huì)購(gòu)買(mǎi)來(lái)自更高檔品牌的產(chǎn)品，不到1%的德國(guó)人衣柜里裝有奢侈成衣，當(dāng)然，就這點(diǎn)而言，更多得是與經(jīng)濟(jì)水平有關(guān)聯(lián)而非消費(fèi)觀念。

    05

    家居戶外

    德國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越愿意在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)家具，37%的德國(guó)人曾經(jīng)網(wǎng)購(gòu)過(guò)家具類產(chǎn)品，特別是年輕夫妻和家庭成員，目前有近50%的人在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)家具。

    隨著中國(guó)賣(mài)家在品質(zhì)、設(shè)計(jì)的提升和海外倉(cāng)的使用，家具、兒童家具和窗簾等銷售額已經(jīng)連年高速增長(zhǎng)。

    據(jù)eBay內(nèi)部數(shù)據(jù)，中國(guó)賣(mài)家在eBay德國(guó)站點(diǎn)每1秒售出1件家居園藝類產(chǎn)品。家具、家電、戶外園藝等是銷售額最大的類目。

    亞馬遜每年的旺季期間戶外家具和燒烤用具等相關(guān)產(chǎn)品也將暢銷，并且利潤(rùn)率高，其中銷售情況最好的是價(jià)格在10歐元至50歐元內(nèi)的產(chǎn)品，其中包括：可折疊桌椅、野營(yíng)帳篷和野營(yíng)椅、燒烤洗滌器具、戶外炊具和配件，如圍裙等。

    由于亞馬遜會(huì)在第4季度開(kāi)始嚴(yán)格審核德國(guó)三大fa案的執(zhí)行，建議賣(mài)家朋友們盡快檢查自己的產(chǎn)品是否符合這些合規(guī)法案的要求，以免在旺季突然被下架產(chǎn)品影響了銷售進(jìn)度。

    德國(guó)稅務(wù)局自7月起開(kāi)通了針對(duì)平臺(tái)專線的稅務(wù)稽查，如果你的稅務(wù)不合格，稅務(wù)局可以直接封號(hào)，不需要通知平臺(tái)封號(hào)。

    真實(shí)、及時(shí)、準(zhǔn)確的稅務(wù)申報(bào)至關(guān)重要。如果賣(mài)家故意延誤、錯(cuò)誤或虛假申報(bào)，一定會(huì)收到德國(guó)稅務(wù)局的警告信和罰款信，造成額外的法律風(fēng)險(xiǎn)。

    德國(guó)稅務(wù)申報(bào)時(shí)間要求為每個(gè)月10日之前，這點(diǎn)適用于所有企業(yè)。德國(guó)稅務(wù)局對(duì)稅務(wù)申報(bào)要求嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)不如實(shí)申報(bào)的企業(yè)，德國(guó)稅務(wù)局會(huì)與Amazon聯(lián)合稽查稅務(wù)。

    疫情的爆發(fā)加速了德國(guó)消費(fèi)者從線下到線上的轉(zhuǎn)移，這種消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變，也間接引導(dǎo)未來(lái)更多的人進(jìn)行線上購(gòu)物，預(yù)計(jì)2024年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1,090.26億美元。

    看著這些“誘人”的數(shù)據(jù)，不少人乘著這個(gè)“風(fēng)口”入駐德國(guó)電商平臺(tái)，然而由于不熟悉當(dāng)?shù)氐姆珊投悇?wù)政策，往往會(huì)給自己造成不必要的法律風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)損失。