如何利用自媒體平臺的優(yōu)勢特點，做好營銷推廣工作，有效的引流推廣？用戶與品牌接觸的每一個觸點，都能成為引流渠道，盡可能利用好每一個平臺的觸點，提升引流效果。

本期主要分享：百家號、百度貼吧、百度小程序、知乎、頭條、小紅書、微博、公眾號、微信小程序、視頻號、抖音、B站、快手，13個主流平臺的特點、引流觸點、營銷注意事項、輔助營銷工具搭配，建議收藏。

百度系

百家號

特點：背景強硬，流量大，廣告主多，易被收錄，靠價值掙錢、長久價值型

引流觸點：文末引導、自動回復設置、視頻、評論區(qū)、私信

注：查重機制嚴格，重復發(fā)布相似內容，包括圖片在內，審核將不給予通過，嚴重的直接扣分甚至封號

輔助營銷工具：百家號SEO機會

5118「百家號SEO機會」功能，利用占位思維，通過大數(shù)據分析，告訴我們將要做的關鍵詞是否有機會排名靠前，若分析結果不利，便不必浪費機會，趁早換成其他有利的關鍵詞推廣，效果更佳。

百度貼吧

特點：龐大的交流社區(qū)，幾乎涵蓋能想到的任何圈子，精準的粉絲群體引流

引流觸點：頂帖曝光、問答、搶樓、小尾巴廣告、站內搜索、百度搜索結果、評論區(qū)

注：易被，易被封禁，注意遵守吧規(guī)即可

輔助營銷工具：百度貼吧引流

5118「百度貼吧引流」功能，通過大數(shù)據快速幫用戶找到搜索引擎中有排名，搜索量高但作答人數(shù)少的潛力帖，介入占位推廣輕松引流。

百度小程序

特點：方便快捷，流量大，智能分發(fā)，搜索入口多

引流觸點：名稱、H5站點關聯(lián)、百家號文章掛載、百度APP中、百度產品生態(tài)入口

注：支付弱，變現(xiàn)難，缺少熟人關系

輔助營銷工具：百度小程序查詢

5118「百度小程序查詢」功能，可讓我們掌握市場中的小程序排名大數(shù)據，以及能查詢感興趣的小程序在百度搜索結果中的排名情況。

知乎

特點：專業(yè)性較強，流量大，百度權重高，用戶質量高

引流觸點：回答、文章、想法、賬號簽名、評論區(qū)、視頻、好物帶貨、私信、直播

注：可引導關注公眾號、個人微信、QQ號、直接跳轉QQ群

輔助營銷工具：知乎大數(shù)據

5118「知乎大數(shù)據」含多項功能，其中包括：知乎綜合查詢、知乎內容運營、知乎好物選品分析、知乎作者分析，助力我們輕松在知乎千萬級流量洼地中高效引流。

特點：推薦量大，收益較高，廣告分成高，個性化精準推薦，靠熱點掙錢、及時熱點型

引流觸點：文章、微頭條、問答、私信、視頻、評論留言

注：不能在文章中留聯(lián)系方式，即使僥幸審核通過也不被推薦，系統(tǒng)檢測將降低賬號權重分值，嚴重的會封號，評論區(qū)也不可，較為穩(wěn)妥是私信，頭條對私信沒有過多的檢測

輔助營銷工具：頭條暴漲詞

5118「頭條暴漲詞」功能，能讓我們快速找到頭條搜索需求在一段時間內漲幅較大的關鍵詞，用作引流題材參考。

小紅書

特點：社交電商優(yōu)勢顯著，互動性很強，以年輕女性用戶為主，消費潛力巨大

引流觸點：筆記、個人簡介、評論區(qū)、私信、群聊、直播、簽到封面

注：圖片需清晰且保證原創(chuàng)，在平臺規(guī)則內合理引流，避免被限流

輔助營銷工具：相關詞挖掘

通過5118「相關詞挖掘」找到用戶搜索靈感、找到產品或品牌間的關聯(lián)，擴展內容發(fā)布，擊中用戶需求。

微博

特點：熱點傳播快，輕讀，即時性，互動強，原創(chuàng)性不強，信息碎片化

引流觸點：賬號簡介、賬號背景墻、視頻、評論區(qū)、私信、發(fā)內容、文章、問答、粉絲群

注：較為開放、適合利用微博的熱點事件，吸粉或傳播企業(yè)品牌，可直接通過鏈接跳轉，快速引導粉絲關注私域

輔助營銷工具：熱文熱點

5118「熱文熱點」功能，包含：微博、微信、百度、簡書、新浪、搜狗、網易、知乎、頭條、神馬、360等平臺的熱文熱點資訊，便于我們快速判斷在不同平臺中，不必多個平臺切換，了解網民對事件的關注程度，對該熱點感興趣的人群有哪些，目標用戶是否也對該熱點感興趣。

公眾號

特點：用戶規(guī)模大、覆蓋面廣、傳播有效性高、營銷方式靈活、 線上服務方便、營銷及人力成本低

引流觸點：圖文內容、菜單欄、搜一搜、模板消息、自動回復、客服消息、公眾號廣告、付款后跳轉、文章底部

注：公開引流私域，規(guī)避圖片版權、政治風險

輔助營銷工具：微信公眾號占位

5118「微信公眾號占位」功能，能夠快捷進行公眾號過濾，是否存在公眾號，快速判斷該熱詞是否已被注冊為公眾號名稱，因公眾號名稱是唯一性，一旦發(fā)現(xiàn)一些熱詞未被注冊，越早搶注越有價值。

微信小程序

特點：場景廣泛、觸手可及、用戶量大、社交分享裂變屬性強

引流觸點：二維碼、微信查找、附近小程序、公眾號自定義菜單、公眾號模板消息、公眾號文章跳轉、文章廣告、瀏覽過的小程序、對話及朋友圈分享

注：強社交電商模式：朋友圈推廣（社交）、公眾號引流（內容），小程序（服務）變現(xiàn)三者結合

輔助營銷工具：微信小程序占位

5118「微信小程序占位」功能，用SEO思維進行小程序名稱占位引流，為我們帶來注冊什么領域的關鍵詞名稱靈感，讓產品更容易被用戶搜索，越早越是優(yōu)勢。

視頻號

特點：門檻低、具有超級流量入口、用戶粘度強、裂變能力強、商業(yè)閉環(huán)

引流觸點：視頻介紹、個人簡介、私信、直播、評論區(qū)鏈接跳轉公眾號掃碼

注：直播展示二維碼有封禁風險，不要做誘導分享

輔助營銷工具：移動流量詞挖掘

5118「移動流量詞挖掘」功能，幫助我們快速找到移動端中用戶最關心的搜索詞，從中借鑒有價值參考的流量詞為視頻號取名，將為我們帶來大量的自然流量。

視頻系

抖音

特點：泛娛樂化、弱社交、時長短、門檻低、熱點更新快、增長速度快

引流觸點：賬號簡介、賬號背景墻、視頻、抖音小店、粉絲群、評論區(qū)、私信、直播福袋、客服回復

注：流量的判定主要體現(xiàn)在產出優(yōu)質內容，爆款時注意抓住引流時機，優(yōu)質引流渠道

輔助營銷工具：抖音暴漲詞

5118「抖音暴漲詞」功能，搜集了抖音搜索需求在一段時間內漲幅較大的關鍵詞，借助該功能找到抖音指數(shù)突然暴漲的關鍵詞，及時占領排名，批量占領各式各樣的暴漲詞，也是獲取流量的一種方法。

B站

特點：年輕用戶為主、活躍粘性強、教程資源豐富、內容質量相對較好，中長視頻、片頭無廣告

引流觸點：賬號簽名、彈幕互動、問答、文章、動態(tài)、直播、評論區(qū)

注：注意賬號定位，接入廣告類型慎重規(guī)避風險，動態(tài)可直接發(fā)布營銷內容

輔助營銷工具：關鍵詞挖掘

5118「關鍵詞挖掘」功能，在發(fā)布視頻標題或文章標題時，可通過長尾詞挖掘加入用戶感興趣的流量詞至標題中，達到引流效果。

特點：平民化、去中心化，生活類短視頻占比較高，更適合日用品、餐飲、零售等中小型初創(chuàng)品牌銷售商品

引流觸點：賬號簡介、賬號背景墻、評論區(qū)、視頻、私信、快手小店、直播、粉絲群

注：勿做純粹的廣告號、無任何實質作品、大量刷廣告評論影響快手用戶

輔助營銷工具：抖音視頻搜索

5118「抖音視頻搜索」功能，利用信息差玩法，在抖音搜索想要作為題材的關鍵詞，選擇點贊增量倒序，找出抖音中受歡迎的同類型視頻作為靈感參考，發(fā)布在其他同款平臺引流。