很多時候，我們都一直強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品是做外貿(mào)的核心，確實(shí)是這樣的，我是這么定義一個好的產(chǎn)品：

　　1，比較獨(dú)特

　　產(chǎn)品獨(dú)特意味著不是那種顧客可以經(jīng)常在亞馬遜，ebay可以找到的，試想你的網(wǎng)站和亞馬遜的網(wǎng)站同樣的產(chǎn)品，顧客會選擇誰？顧客會更相信誰？

　　如果你的產(chǎn)品比較獨(dú)特的話，顧客一般在亞馬遜等電商平臺不容易找到的話，那么意味著他們?nèi)绻胭徺I的話，只能選擇到你的網(wǎng)站。

　　還有一種情況就是在亞馬遜和速賣通根本就找不到，這類的產(chǎn)品在etsy上面有很多，往往非常的獨(dú)特，屬于自己獨(dú)有的產(chǎn)品，往往這類的產(chǎn)品賣高價，顧客也沒有意見，因?yàn)闆]有對比參考的商品了。

　　2，售價合理

　　這個很好理解了，價格合理，不要賣太貴，顧客下單的幾率肯定是更高的。

　　3，有一定的利潤

　　一般產(chǎn)品的利潤建議能夠保證在15美元以上的純利潤（除去運(yùn)費(fèi)等）。

　　來看一個網(wǎng)站：https://mintandlily.com/

　　主要賣的是刻字的手環(huán)，很多人看到這個就以為是定制產(chǎn)品，很難搞，其實(shí)不是的，這產(chǎn)品在速賣通也很多，只是比較難找而已。

　　ps：難找的產(chǎn)品也屬于比較獨(dú)特的產(chǎn)品。

　　這是一個新網(wǎng)站，域名得分才2分，外鏈573條，但是絕大部分是No?follow外鏈，上個月谷歌自然搜索流量3361人次。

　　絕大部分的流量關(guān)鍵詞都是品牌詞，唯一排名比較?好的關(guān)鍵詞的nurses?bracelet，護(hù)士手環(huán)，這個關(guān)鍵詞一般人簡直很難去想到。

　　所以說為什么網(wǎng)站一開始最好就能夠布局好關(guān)鍵詞，這樣做到最后，如果有幾個大詞能夠獲取比較好的排名的話，廣告停掉也沒有關(guān)系。

　　大部分都是品牌詞來的，無非有幾個情況，通過社交廣告或者網(wǎng)紅獲取了大量的曝光，所以說短期要想出單快還得是靠付費(fèi)來解決。

　　這個網(wǎng)站的產(chǎn)品售價基本在29美元，同時可以看到包裝盒也是帶有品牌logo的，這其實(shí)非常的簡單，隨便在淘寶或者上面找個印刷商家都可以搞定。

　　同類的產(chǎn)品在速賣通的售價多少呢？

　　速賣通上面有好幾家都有同款產(chǎn)品，售價基本上都在5美元左右，這個售價非常的便宜。

　　社交平臺：目前fb平臺有5k的粉絲，最新的帖子的6月份發(fā)布的，已經(jīng)三個月時間沒有發(fā)布新帖子了，ins上面粉絲7千5，但是帖子的互動非常一般，預(yù)估也沒有流量。

　　看到這個網(wǎng)站的社交引流，大家也可以看到很多網(wǎng)站的無奈的地方，前期大把廣告投入，是可以出單，是可以積累粉絲，但是總體來說可能還是處于虧本或者保本的狀態(tài)，廣告一停，粉絲也沒有增加了，社交平臺都懶得去打理了，因?yàn)闆]有流量進(jìn)來呀。

　　開廣告，虧錢或者保本；不開廣告，沒有流量進(jìn)來，所以說一個優(yōu)秀的獨(dú)立站一定是各種流量來源比較均衡的，而不是單靠廣告引流，我是認(rèn)為如果一個網(wǎng)站的廣告流量占比低于30%算是比較健康的。

　　其實(shí)速賣通上面還有很多定制的產(chǎn)品可以來做，例如定制相片項鏈等等，這類產(chǎn)品往往轉(zhuǎn)化率會相對高一些。

　　當(dāng)然賣這類的產(chǎn)品往往心里還不是那么的底氣十足，因?yàn)榭偸菗?dān)心顧客會再亞馬遜，ebay或者速賣通上面找到。

　　ps：如果可以自發(fā)貨的話，建議去，淘寶上面去找貨源，有很多外貿(mào)平臺都沒有產(chǎn)品，在淘寶，不能說遍地都是，但是仔細(xì)找還是有很多的。

　　這類產(chǎn)品找到之后往往都是先去包裝優(yōu)化網(wǎng)站，然后進(jìn)行fb廣告，谷歌廣告的推廣，當(dāng)然網(wǎng)站也必須要進(jìn)行seo優(yōu)化的布局，工具可以用：https://neilpatel.com/ubersuggest/